Meta Ads i Google Ads dla sklepów internetowych

Wybrane wyniki prowadzonych kampanii

Poniższe liczby pochodzą z konkretnych kont i kampanii. Nie są średnią wyników klientów ani prognozą dla kolejnego sklepu.

Meta Ads · nowe konto reklamowe

523 zakupy po 11,78 zł

produkt marki osobistej w cenie 110 zł
523 zarejestrowane zakupy
średni koszt zakupu: 11,78 zł
wydany budżet: 6158,54 zł
kampania uruchomiona na świeżym koncie reklamowym

Zrzut ekranu z Menedżera Reklam: 523 zakupy przy koszcie 11,78 zł — Zrzut z Menedżera Reklam

Google Ads · polski e-commerce · 30 dni

1166% ROAS w Google Search

budżet: około 2600 zł
wartość sprzedaży przypisana do kampanii: około 30 000 zł
raportowany ROAS: 1166%
kanał: Google Search

Zrzut ekranu z Google Ads: ROAS 1166% w kampanii Search — Zrzut z Google Ads

Google Search · automotive · rynek europejski

1401% ROAS w kampanii Search

raportowany ROAS: 1401,23%
koszt kampanii: 724 zł
wartość sprzedaży przypisana do kampanii: około 10,1 tys. zł
wartość konwersji na złotówkę kosztu: 14,01

Zrzut ekranu z Google Ads: ROAS 1401,23% w europejskiej kampanii Search — Zrzut z Google Ads

Google Ads · automotive · Niemcy

1002% ROAS na rynku niemieckim

raportowany ROAS: 1002,28%
koszt kampanii: 2,28 tys. zł
wartość sprzedaży przypisana do kampanii: około 22,8 tys. zł
wartość konwersji na złotówkę kosztu: 10,02

Zrzut ekranu z Google Ads: ROAS 1002,28% na rynku niemieckim — Zrzut z Google Ads

Wyniki dotyczą konkretnych kampanii i okresów. Nie stanowią gwarancji analogicznego rezultatu. Na wynik wpływają między innymi produkt, cena, marża, popyt, rynek, budżet, materiały, sezonowość, sklep i jakość pomiaru.

Wysoki ROAS wymaga kontekstu

W jednej z kampanii Google Search koszt reklamy wyniósł 87,88 zł, a przypisana wartość zakupów około 5,43 tys. zł w tygodniu 16–22 czerwca 2026. Panel raportował 6178,96% ROAS.

Zrzut ekranu z Google Ads: kampania brandowa z ROAS 6178,96% — Zrzut z Google Ads · kampania brandowa

Sama liczba nie pokazuje jednak całego mechanizmu.

Była to kampania brandowa dla produktu premium. Wcześniejsze działania w Meta Ads budowały rozpoznawalność produktu i marki. Google Search przechwytywał osoby, które znały już nazwę i szukały jej w wyszukiwarce.

W tym przypadku:

Meta Ads budowały zainteresowanie i rozpoznawalność
Google Search pracował na dole lejka
kampania brandowa przechwytywała istniejący popyt
sprzedaży nie należy przypisywać wyłącznie jednej kampanii

Dlatego nie patrzę tylko na najwyższy ROAS widoczny w panelu. Sprawdzam również rolę kanału, źródło popytu i wpływ wcześniejszych punktów styku.

Panel reklamowy nie pokazuje całej ekonomii sklepu

Sklep może raportować sprzedaż z kampanii, a mimo to tracić marżę. ROAS nie uwzględnia automatycznie:

kosztu produktu
różnic w marży między kategoriami
rabatów
dostawy i pakowania
prowizji operatorów płatności
zwrotów i anulowanych zamówień
udziału nowych i powracających klientów
kosztu produkcji materiałów
sprzedaży przypisywanej przez kilka systemów jednocześnie

Przed zwiększeniem budżetu trzeba znać odpowiedź na trzy pytania:

01
Ile może kosztować pozyskanie klienta?
02
Które produkty warto aktywnie promować?
03
Czy dodatkowa sprzedaż zostawia odpowiednią marżę?

Dopiero wtedy można ocenić, czy zwiększanie wydatków jest uzasadnione.

Z jakimi problemami mogę pomóc

Współpraca może mieć sens, jeśli Twój sklep ma już produkty, klientów i sprzedaż, ale trudno Ci ustalić, które działania należy kontynuować.

01
Ruch jest, ale za mało osób kupuje

Kampanie generują wejścia, jednak zbyt mało użytkowników dodaje produkt do koszyka lub finalizuje zakup. Trzeba sprawdzić nie tylko reklamy, lecz także ofertę, kartę produktu, warunki dostawy, koszyk i checkout.
02
ROAS wygląda dobrze, ale nie znasz wyniku po marży

Panel pokazuje przychód przypisany do kampanii. Nie wiadomo jednak, czy sprzedaż pozostawia odpowiednią marżę po uwzględnieniu kosztów.
03
Meta, Google i sklep pokazują inne liczby

Rozbieżności są naturalne, ponieważ systemy korzystają z różnych modeli atrybucji. Problem pojawia się wtedy, gdy nie ma ustalonej zasady podejmowania decyzji.
04
Budżet rośnie szybciej niż sprzedaż

Zwiększanie wydatków podnosi koszt zakupu, a przychód nie rośnie w tym samym tempie. Trzeba ustalić, gdzie znajduje się granica opłacalności.
05
Kampanie konkurują o te same produkty i zapytania

Struktura konta jest rozbudowana, ale nie wiadomo, jaką rolę pełnią poszczególne kampanie. Część budżetu może przejmować sprzedaż, która i tak pojawiłaby się z ruchu brandowego.
06
Brakuje materiałów do kolejnych testów

Kampania opiera się na kilku tych samych reklamach. Nie ma planu nowych kątów komunikacyjnych, formatów ani hipotez do sprawdzenia.
07
Raporty pokazują liczby, ale nie prowadzą do decyzji

Wiesz, jaki ROAS raportuje panel i ile było zakupów. Nadal nie wiesz jednak, co wyłączyć, co poprawić i gdzie dołożyć budżet.

Od scenariusza do materiałów gotowych do kampanii

Wynik kampanii zależy również od materiałów, którymi marka przedstawia produkt. Jeśli projekt tego wymaga, mogę zorganizować produkcję reklamową od pierwszej koncepcji do gotowych formatów.

Maciej Mięso z aparatem na planie sesji zdjęciowej

W Meta Ads, kampaniach wideo i działaniach budujących rozpoznawalność produktu nie zawsze wystarczy kolejna grafika z packshotem. Czasami potrzebny jest materiał pokazujący produkt w użyciu, właściwym otoczeniu albo historii dopasowanej do odbiorcy.

Produkcja materiałów do kampanii telewizyjnej i VOD

Dla jednego z klientów e-commerce zorganizowałem produkcję materiałów reklamowych, które zostały następnie wykorzystane w kampanii emitowanej w telewizji i serwisach VOD.

Odpowiadałem za przygotowanie i koordynację produkcji: od koncepcji i scenariuszy po organizację planu i gotowe materiały.

Zakres produkcji może obejmować:

koncepcję kampanii
scenariusze materiałów
listę ujęć i formatów
wybór lokacji
casting modeli
dobór zewnętrznej ekipy produkcyjnej
organizację sprzętu, światła i scenografii
przygotowanie harmonogramu dnia zdjęciowego
prowadzenie produkcji na planie
selekcję materiału
postprodukcję
przygotowanie wersji do poszczególnych kanałów

Korzystam ze sprawdzonej sieci zewnętrznych współpracowników, modeli i lokacji dobieranych do charakteru, skali oraz budżetu konkretnej produkcji.

Nie każda kampania wymaga dużego planu. Często lepsze są:

proste materiały produktowe
krótkie formaty pod Meta Ads
materiały nagrywane przez twórców
demonstracje produktu
montaż z materiałów klienta

Skalę produkcji dobieram do celu kampanii i ekonomii produktu. Produkcja zdjęciowa lub wideo jest osobno wycenianym rozszerzeniem. Nie wchodzi automatycznie w podstawowe prowadzenie kampanii.

Zakres zaczyna się od diagnozy

Nie zakładam, że każdy sklep potrzebuje jednocześnie Meta Ads, Google Ads, przebudowy analityki, nowych materiałów i zmian w sklepie.

Na podstawie diagnozy rekomenduję zakres odpowiadający najważniejszemu problemowi.

Najpierw sprawdzam:

miesięczny obrót
marżę
średnią wartość koszyka
najważniejsze produkty i kategorie
udział nowych i powracających klientów
obecny budżet reklamowy
koszt pozyskania zakupu
wyniki Meta Ads i Google Ads
stan pomiaru
platformę sklepową
współczynnik konwersji
sezonowość
dostępne materiały
możliwości operacyjne sklepu

Możliwe zakresy współpracy

01
Prowadzenie Meta Ads
- audyt obecnego konta
- uporządkowanie struktury kampanii
- prospecting i remarketing
- przygotowanie kierunków komunikacji
- testowanie kreacji statycznych i wideo
- monitoring kosztu zakupu
- analizę sprzedaży przypisywanej do kampanii
- rekomendacje dotyczące kolejnych materiałów
Liczba przygotowywanych materiałów jest ustalana przed rozpoczęciem współpracy. Podstawowa obsługa nie obejmuje nieograniczonej produkcji grafik i filmów.
02
Prowadzenie Google Ads
- audyt konta i dotychczasowych kampanii
- uporządkowanie Search, Shopping lub Performance Max
- analizę zapytań i ruchu brandowego
- pracę nad feedem produktowym w ustalonym zakresie
- kontrolę budżetu
- analizę kosztu zakupu i ROAS
- wykluczanie nieopłacalnego ruchu
- rekomendacje dotyczące struktury kampanii
Dobór typów kampanii zależy od asortymentu, rynku, wolumenu danych i budżetu.
03
Meta Ads i Google Ads
Prowadzenie obu kanałów może mieć sens, jeśli:
- sklep ma odpowiedni budżet
- każdy kanał pełni określoną rolę
- pomiar pozwala porównywać wyniki
- kampanie mają wystarczająco dużo danych
- dostępne są materiały potrzebne do testów
Drugi kanał rozszerza zakres współpracy. Nie jest automatycznym elementem podstawowej obsługi.
04
Podstawowa analityka
W zależności od sytuacji praca może obejmować audyt lub konfigurację:
- GA4
- Google Tag Manager
- Meta Pixel
- Conversions API
- Enhanced Conversions
- zdarzeń zakupowych
- Consent Mode
- porównania danych sklepu i platform reklamowych
Rozbudowane wdrożenia oraz niestandardowe integracje wymagają osobnej wyceny.
05
Rekomendacje dotyczące sklepu
Mogę analizować między innymi:
- kartę produktu
- prezentację ceny
- koszty i warunki dostawy
- koszyk
- checkout
- ofertę zestawów
- komunikaty ograniczające ryzyko zakupu
- miejsca, w których użytkownicy rezygnują
Podstawowa obsługa może obejmować rekomendacje i drobne zmiany w uzgodnionym zakresie. Przebudowa sklepu, stałe prace deweloperskie i rozbudowany program CRO są osobnymi projektami.

Jak wygląda rozpoczęcie współpracy

Krok 1
Aplikacja

Przekazujesz podstawowe informacje o sklepie, produktach, obrocie, marży, budżecie i obecnych wynikach.
Krok 2
Wstępna ocena

Sprawdzam, czy mam podstawy, żeby pomóc w obecnej sytuacji. Każdą aplikację czytam osobiście i odpowiadam w ciągu 24 godzin roboczych.
Krok 3
Rozmowa diagnostyczna
- ekonomię produktów
- strukturę sklepu
- konta reklamowe
- sposób pomiaru
- dotychczasowe kampanie
- dostępne materiały
- najważniejsze ograniczenie wyniku
Krok 4
Rekomendacja zakresu
- uporządkowania jednego kanału
- przejęcia prowadzenia Meta Ads
- przejęcia prowadzenia Google Ads
- połączenia obu kanałów
- poprawy pomiaru
- nowych materiałów reklamowych
- zmian w sklepie przed zwiększeniem budżetu
Krok 5
Decyzja

Otrzymujesz opis prac, podział odpowiedzialności i wycenę. Konta reklamowe, sklep, dane i analityka pozostają Twoją własnością.

Aplikuj o współpracę

Pierwsze tygodnie mają doprowadzić do konkretnych decyzji

Dokładny przebieg zależy od stanu sklepu i ustalonego zakresu.

Etap 1
Diagnoza i uporządkowanie
- analiza ekonomii produktów
- audyt wybranego kanału
- sprawdzenie pomiaru
- wskazanie kampanii i produktów pochłaniających budżet
- określenie progów opłacalności
- przygotowanie nowej struktury działań
Etap 2
Testy
- uruchomienie albo przebudowa kampanii
- testowanie produktów, zapytań, odbiorców i materiałów
- analiza kosztu zakupu
- oddzielenie ruchu brandowego od pozyskiwania nowego popytu
- sprawdzenie jakości danych
Etap 3
Decyzje budżetowe
- zwiększanie budżetu w uzasadnionych miejscach
- ograniczanie nieopłacalnych działań
- przygotowanie planu kolejnych materiałów
- rekomendacje dotyczące sklepu
- decyzja o utrzymaniu, rozszerzeniu albo zmianie kanału

Prowadzenie miesięczne może obejmować:

monitoring wydatków
optymalizację kampanii
kontrolę zapytań i grup odbiorców
analizę produktów i kategorii
testowanie ustalonej liczby wariantów
rekomendacje dotyczące kolejnych materiałów
podstawową analizę sprzedaży
raport z wnioskami
konsultację dotyczącą kolejnych decyzji

Częstotliwość raportów, liczba konsultacji, zakres produkcji materiałów i obsługiwane kanały są określane przed rozpoczęciem pracy. Dodatkowe kanały, większe produkcje, rozbudowana analityka, prace deweloperskie i automatyzacje wymagają rozszerzenia zakresu.

Współpraca ma sens, jeśli sklep ma już podstawy

To może być właściwy moment, jeśli:

sklep ma działający asortyment i sprzedaż
znasz przynajmniej podstawową marżę produktów
masz budżet reklamowy
możesz realizować dodatkowe zamówienia
chcesz podejmować decyzje na podstawie kosztu zakupu
możesz dostarczać dane o sprzedaży i zwrotach
jesteś gotowy przygotowywać materiały
będziesz wdrażać uzgodnione rekomendacje

Współpraca prawdopodobnie nie będzie pierwszym krokiem, jeśli:

sklep nie ma jeszcze pierwszych klientów
nie wiesz, czy istnieje popyt na produkty
nie znasz cen, kosztów ani marży
nie masz budżetu na testy
oczekujesz gwarantowanego ROAS-u
nie możesz dostarczyć danych sprzedażowych
nie masz możliwości realizacji dodatkowych zamówień
oczekujesz obsługi wszystkich kanałów, produkcji i przebudowy sklepu w jednej stawce

Co pozostaje po Twojej stronie

Prowadzenie kampanii wymaga danych i decyzji również po stronie sklepu.

Dane i decyzje po stronie sklepu

informacji o marży i kosztach
dostępu do kont i analityki
danych o sprzedaży, zwrotach i anulacjach
terminowego zatwierdzania materiałów
informacji o zmianach cen i dostępności
przygotowywania lub dostarczania uzgodnionych materiałów
wdrażania zatwierdzonych rekomendacji
osobnego finansowania budżetu reklamowego

Nie odpowiadam za:

jakość i dostępność produktów
czas realizacji zamówień
obsługę klienta
politykę zwrotów
problemy logistyczne
zmiany marży, o których nie zostałem poinformowany
decyzje platform reklamowych
gwarantowany przychód lub ROAS

Pracujesz bezpośrednio ze mną

Nazywam się Maciej Mięso. Obecne projekty prowadzę osobiście — od diagnozy konta po rekomendacje dotyczące budżetu i materiałów.

Łączę wykształcenie marketingowe z doświadczeniem w:

Meta Ads
Google Ads
analityce
tworzeniu materiałów reklamowych
organizacji produkcji zdjęciowych i wideo
stronach i sklepach
automatyzacjach

Skończyłem marketing i komunikację rynkową na Uniwersytecie Ekonomicznym w Krakowie. Moja praca magisterska dotyczyła budowania przewagi konkurencyjnej dzięki sztucznej inteligencji w biznesie.

W e-commerce chcę wiedzieć:

ile kosztuje klient
które produkty generują sprzedaż
jak wynik odnosi się do marży
gdzie kończy się opłacalne zwiększanie budżetu
jakiego materiału lub testu potrzebuje kampania w kolejnym kroku

SpecjalizacjaMeta Ads, Google Ads, podstawowa analityka i materiały reklamowe
Dla kogoSklepy internetowe z działającą sprzedażą i budżetem
LokalizacjaKraków i cała Polska · współpraca zdalna

Ile kosztuje współpraca?

Wycena powstaje po diagnozie. Budżet reklamowy jest opłacany osobno i trafia bezpośrednio do Meta lub Google.

Podstawowy zakres nie obejmuje automatycznie jednoczesnego prowadzenia wszystkich kanałów, pełnego CRO, przebudowy sklepu, rozbudowanej analityki i nieograniczonej produkcji materiałów.

Zakres i cena zależą między innymi od:

liczby obsługiwanych kanałów
obecnego budżetu
stanu kont reklamowych
liczby rynków
asortymentu
jakości feedu
stanu analityki
zakresu produkcji materiałów
potrzebnych zmian w sklepie

Najczęstsze pytania

Mogę prowadzić jeden albo oba kanały. Decyzja zależy od budżetu, asortymentu, popytu, dostępnych danych i roli poszczególnych kampanii.

Drugi kanał zwiększa zakres współpracy i jest uwzględniany w wycenie.

Mogę przygotować kierunki komunikacji i ustaloną liczbę materiałów reklamowych.

Zakres może obejmować proste kreacje, montaż z dostarczonych materiałów albo osobną produkcję zdjęciową lub wideo. Nieograniczona produkcja nie jest automatycznym elementem miesięcznej obsługi.

Nie. Rozbudowana produkcja ma sens wtedy, gdy odpowiada celowi kampanii, produktowi i budżetowi.

W wielu przypadkach lepiej sprawdzają się prostsze demonstracje produktu, materiały nagrane przez twórców albo krótkie formaty przygotowane bez dużego planu zdjęciowego.

Mogę przeanalizować kartę produktu, koszyk i checkout oraz przygotować rekomendacje lub wdrożyć drobne zmiany w uzgodnionym zakresie.

Stały program eksperymentów, rozbudowane badania i większa przebudowa sklepu wymagają osobnego projektu.

Mogę przeprowadzić audyt lub podstawowe wdrożenie pomiaru. Zakres zależy od platformy sklepu, obecnej konfiguracji i liczby używanych narzędzi.

Zaawansowane wdrożenia i niestandardowe integracje są wyceniane osobno.

Nie. Wynik zależy między innymi od produktu, ceny, marży, popytu, konkurencji, sklepu, sezonowości, materiałów i budżetu.

Pokazane wyniki pochodzą z konkretnych kampanii i nie są prognozą dla kolejnego sklepu.

Nie zawsze jest to możliwe. Jeżeli problem znajduje się w produkcie, cenie, stronie, dostawie lub materiałach, sama zmiana ustawień kampanii może nie wystarczyć.

Współpraca wymaga dostarczania danych i wdrażania uzgodnionych rekomendacji.

Tak. Pracuję na kontach i infrastrukturze klienta. Sklep pozostaje właścicielem kont reklamowych, analityki, danych, feedów i przygotowanych konfiguracji.

Sprawdźmy, gdzie znajduje się największa strata

Jeśli Twój sklep ma już sprzedaż i budżet reklamowy, ale brakuje Ci jasnej odpowiedzi, co należy wyłączyć, poprawić albo wzmocnić, zacznij od aplikacji. Przeanalizuję podstawowe dane i sprawdzę, czy mogę pomóc w obecnej sytuacji.

Aplikuj o współpracę

odpowiedź w 24 h roboczych zakres po diagnozie konta i dane pozostają Twoje

Kampanie e-commerce pod sprzedaż koszt zakupu i marżę

Wybrane wyniki prowadzonych kampanii

Wysoki ROAS wymaga kontekstu

W tym przypadku:

Panel reklamowy nie pokazuje całej ekonomii sklepu

Przed zwiększeniem budżetu trzeba znać odpowiedź na trzy pytania:

Z jakimi problemami mogę pomóc

Ruch jest, ale za mało osób kupuje

ROAS wygląda dobrze, ale nie znasz wyniku po marży

Meta, Google i sklep pokazują inne liczby

Budżet rośnie szybciej niż sprzedaż

Kampanie konkurują o te same produkty i zapytania

Brakuje materiałów do kolejnych testów

Raporty pokazują liczby, ale nie prowadzą do decyzji